¿Por qué yo prefiero el tráfico de pago? ¿Qué realidad hay detrás del tráfico pagado frente del tráfico “gratis” ?
Para empezar “intenta olvídarte del tráfico gratis” y lo estoy diciendo entre comillas. Ya que esto es un mito.
El Marketing de Contenidos, las Redes Sociales, el SEO todos ellos toman tiempo y en los negocios el tiempo es dinero, además no son predecibles y sobre todo no dependen de tí, y me explico. Si haces SEO en los buscadores, dependes de los buscadores y de su algoritmo y si, todos estamos de acuerdo que si lo haces bien aunque cambie el algoritmo de los buscadores mantendrás tu posición… ? pues ese es el tema que seguramente no, o si, o bueno no se decirte ¿alguien me aclara esto?
Tabla de Contenidos
Qué ocurría en los buenos tiempos
Hace tiempo poner en las primeras posiciones de Google una página web era bastante fácil, creabas tu blog, introducías el contenido, hacías un poco de optimización de contenidos y listo. Pero después todo cambió, Google cambió, y se puso todo más difícil.
Recuerdo cuando generar tráfico gratis de Facebook y de Twitter era muy simple cuando comenzaron.
En ese período, era fácil construir una página con cientos de miles de fans, la respuesta era increíble y la gente veía lo que ponías en tu muro, era un mundo totalmente diferente, ahora olvídate de eso, ya normalmente no funciona.
El tráfico gratis no dura, es el ciclo que todas las fuentes gratis siguen, es fácil hasta que no es, y cuando lo consigues, la realidad es que te está costando dinero.
El tráfico gratis no es gratis, todavía te toca pagar con tu tiempo, el cual, es el activo más valioso que tienes o pagar a alguien por su tiempo, en conclusión, no es gratis.
También te quiero hablar en este artículo es de la mentalidad.
Necesitas un poco de mentalidad diferente cuando inviertes en tráfico de pago con respecto al tráfico orgánico. Más adelante te comparto varios tips sobre esto. Pero antes..
¿Qué es tráfico de pago?
vamos a hablar de cosas como anuncios con banners, pago por click, anuncios con Facebook ads y también de tráfico con email, el mailing es una fuente de tráfico muy fuerte para mí, hablaré de eso en continúos artículos.
El tráfico de pago es básicamente cuando vas a varias redes por ejemplo Facebook, Plenty of Fish, incluso el mismo Google Adwords y la compra directa de medios, cuando vas directamente al sitio y negocias con el dueño del portal y, esencialmente, estás comprando el tráfico.
Estas son cosas obvias pero si no estás familiarizado puede que sea un poquito diferente pero se que te pueden dar ciertos beneficios que quizás no tengas ahora mismo en tus estrategias de tráfico.
¿Porque tráfico de pago?
Primeramente es rápido
voy a hablarte de eso. Lo mejor del tráfico de pago es que no tienes que construir backlinks, no tienes que pasarte escribiendo cientos de artículos en tu blog relacionarte con otras afiliados o cosas así.
Con el tráfico pagado puedes literalmente aplicar estrategias, que te voy a enseñar en este blog, y conseguir tráfico hasta el mismo día, casi enseguida, y puedes conseguir datos y la información necesaria para tomar decisiones inteligentes con tus anuncios
Lo puedes medir
Otra razón es porque es medible,, eso es una cosa que me gusta porque te deja saber lo que haces con ese anuncio o lo que hiciste con otro y también puedo rastrear lo que hice con mi campaña o qué palabras clave utilicé, donde compré el tráfico y cosas de ese tipo. Y también dar pequeños pasos hacia atrás para encontrar algún fallo o quizás optimizar algo que funciona bien y mejóralo.
Cuando estás haciendo tráfico orgánico no es tan fácil saber de donde tu tráfico viene, a menos que tengas ciertos recursos analiticos en esas páginas, pero como te dije antes no tenemos acceso a las mismas.
Muchos afiliados no tienes acceso a esas páginas, entonces en esos casos no vas a poder medir. Pero con tráfico de pago podemos rastrear desde el principio que montamos la campaña y lo podemos ver bien, bien fácil. Lo podemos ver en papel.
Es predecible
Si decides ir con tráfico de afiliados o de aliados estratégicos, por ejemplo, y a pesar de que es bien poderoso, eventualmente ¿que tal si ese afiliado o aliado estratégico dice que ya no le interesa promover tu producto?, hay otro producto que es mejor o ya tiene un producto propio para vender y no te necesita.
Eso puede pasar. Ellos se van a ir y no te conviene. Ahora también vas a tener que lidiar con Google con Google Panda el Pingüino o con cualquier otro algoritmo que saquen en el futuro. Pero con tráfico de pago es bien predecible.
Una vez establezcas ciertas métricas clave en tu negocio puedes fácilmente ponerlos en otras redes de tráfico y vas a ver que vas a tener las mismas métricas una y otra vez, y te dará todo lo más cercano a esa vida de ingresos en piloto automático que muchos desean.
Si tienes esas métricas y sabes lo que funciona en la red puedes fácilmente duplicar eso en otra red. obviamente eso debe tener la misma demografía y el mismo alcance que la red que pusiste primero y obtuviste toda esa información.
Es escalable
Y lo otro es que con el tráfico de pago puedes escalar con respecto al tráfico de búsqueda de Google, por ejemplo el tráfico Google tiene el 60% o el 70% de todo el tráfico de búsquedas que hay, el resto van para msn, yahoo y otros parecidos. Ahora el tráfico de búsqueda en los motores de búsqueda ni se acerca al volumen de tráfico que hay disponible en la web.
Pruebas de concepto
Con el tráfico de pago puedes crear pruebas de concepto, lo que te quiero decir es que puedes poner anuncios en diferentes sitios y ver si funcionan, tomar esos datos y utilizarlos en otras redes. Tus opciones de tráfico son prácticamente ilimitadas y esto te va a convenir mucho.
Tráfico de afiliados o de aliados estratégicos también son muy buenos pero en términos de escalar en tu negocio con tu propio control falla. El Tráfico de pago es mucho mejor.
Debes cambiar la mentalidad…
Ahora bien, vas a necesitar programar tu mente y tener una mentalidad un poco diferente cuando compras tráfico a lo que quizás no estés acostumbrado ahora mismo.
Lo que compras es información
El primer cambio de mentalidad que necesitas es gastando dinero o comprando información lo que muchos hacen cuando no tienen mucha experiencia comprando tráfico de pago es que se dicen cosas como, “no quiero gastar mucho dinero al principio” “quiero mantener mi presupuesto bajo” está bien, puedes tener un presupuesto, pero la cosa es que necesitas entender que no estás gastando dinero o perdiendo dinero, especialmente, estás comprando información. Nunca vas a lanzar una campaña sin saber y sin haber aprendido algo.
Cuando tú pones campañas en la web y empiezas a tener clicks y a tener visitas, vas a empezar a tener información y esa información puedes utilizarla para escalar tu campaña o para que tu campaña sea rentable en un futuro. Siempre vas a estar comprando un cierto tipo de información y vas a poder, como te digo, ver cuál de tus anuncios o cuáles de tus anuncios van a responder mejor y qué embudos responden mejor.
La mayoría de las veces vas a fracasar
Cambio de mentalidad número 2 compradores emocionales se convierten en compradores fracasados, que quiero decir con esto si tú eres alguien que le asusta si pierdes 10 $ o 20 $ sin conversiones o ventas, entonces eso no va a funcionar cuando vas a comprar tráfico de pago. Necesitas obtener una cierta cantidad de información antes de hacer decisiones inteligentes, es bien científico y analitico, no es que solo estás gastando y esperando a tener buenos resultados.
Tercer cambio en tu mentalidad. La mayoría de pruebas van a fallar hay que entender que estamos en ventas de respuesta directa y mucha de las pruebas que vamos a hacer van a fracasar, es bien importante. Es lo mismo si haces una campaña de SEO o estás consiguiendo afiliados, no todos los afiliados van a trabajar duro para ti y no todas las estrategias de Backlinks de SEO que hagas tampoco van a trabajar.
Ahora en tráfico de pago vas a tener que lanzar varias pruebas y probar varias cosas. La gente que está teniendo éxito están abiertas a estas opciones con entusiasmo, es por eso que tú debes de hacer lo mismo que cuando empieces a ver información de regreso. Es literalmente algo que vas a poder leer y empezar a tomar decisiones lógicas cuando comiences a hacerlo de la manera correcta.
Espero que este artículo te ayude a entender que cuando hablamos de negocios por internet, debes pensar en que cada paso o tama de decisiones que hay que dar son una inversión. La generación de tráfico debes tomarlo como eso, ahora bien, puedes invertir mucho tiempo en generar tráfico orgánico o «gratuito» o bien invertir directamente en tráfico de pago. Tu decides!
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